Pour les résultats généraux à vos examen : http://www.ac-toulouse.fr/

Pour les résultas CAP  cliquez sur le lien suivant  à Partir du 7 juillet dans l'après midi :

http://ocean.ac-toulouse.fr/publinetEXD/Resultats?&Unom_ecr=3&Ubase=pub_exd_1&Utyp_aff=Resultats#bookmark

A la rentrée on commence par un stage "A1" c'est à dire , entre autre les ventes deuxième année mais aussi les services, les gens du bâtiment, de l'hotellerie, des métiers de la bouche, enfin tous  mais plutôt ceux de la "deuxième année"

Pour vous y retrouver il vous faut le plan général d'intervention.

Vous vous souvenez de ce plan général d'intervention, (vous l'avez trouvé; il est sur ce site). Les 10 premiers stages sont utilisés en progression pédagogique pour l'ensemble des formations autres que : vente, bac pro, BM et ADEA.

Exemple :

1 Accueil. Statut rôle.

Attitude, AT, PNL, Ecoute, reformulmation, Cerveau gauche, droit, morphopsychologie graphologie (les non sciences). Recrutement, négociation, (Vous avez vu ma critique de l'AT en page humeur). Saynetes de vente  jusqu'à la vente en entonnoir, et au passage de main.

( Cette dernière approche est hors programme de tous les "enseignements, scolaires" . Elle correspond toutefois à une certaine réalité "hard" et méconnue de la vente, aussi cette approche doit faire l'objet d'un large commentaire et d'une critique réaliste),

2 le marketing "équilibre profitable entre l'offre et la demande". Mais encore...

3 Le mix et ces 4 P. Produit, prix, publicité , promotion. Le produit avec ses courbes de vie.

Le prix (et les 4 R), les calculs, tva en dedans avec ristourne, rabais, remise, réduction et l'escompte. Evolution du prix...

La publicité et ces 5 media (s) et son Sixième... Le plan media, (non pas d'accent à media et pas de S, c'est le pluriel de medium).

Et la promo PLV ILV, et les marges arrières....

4 le marchandisage....  Attention cette semaine on sera attentif au linéaire et  à "ses " calculs 

Cump, fifo, EAN,  

Relation linéaire C.A., ou relation linéaire marge ?

Cherchez bien sur ce site il y a déjà les approches des réponses.

Vous n'oubliez pas vos livrets de stage..signés!

Attention aux interrogations.

Il va falloir faire un résumé oral devant vos collègues. 

Les notes inférieures à 5/20 sont  soumises à sanctions.

Coiffeuses.

Pour les coiffeuses on a vu,... si on met en place les fiches APCE.  Coiffure à domicile. Attention , là on est dans le domaine très "PRO".Dès la rentrée on recommence la-dessus.

Cuisines.

Pour les "cuisines" j'aimerai envisager avec vous la construction d'un cas , mais bon... Gros investissement. Qu'avez vous retenu de nos cours ?

Maitrisez-vous le plan media, la communication l'argumentation, les règles d'or de l'argumentation, l'étude de marché (étude statistique) ?

Et au niveau comptable, le prix de revient.

A tous, bon courage.

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C'est encore la rentrée pour les nouveaux qui commencent juste. Alors bonjour aux futurs DEG (stages suivants) et autres métiers de la mécanique et du bâtiment. Pour ceux qui ne me connaissent pas, nous avons une méthode; Connaître un plan d'intervention, la théorie du cours, pour ensuite l'illustrer de situations liées au métier.

Ces petites saynètes ( c'est la bonne orthographe du mot) nous font évoluer dans le comportement. Car il faut jouer "vrai", juste et fort. Alors pour apprendre à écouter et ensuite argumenter , au boulot ? 

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