Fiche : Les familles de techniques de promotion des ventes

 

Primes directes Menus objets obtenus par l’acheteur d’un produit à l’occasion d’un acte d’achat

 

Gifts différés     Différents mécanismes permettant d’obtenir des objets sur demande et de façon différée par rapport à l’achat ou l’offre.

 

Produit en plus Quantité de produit supplémentaire obtenue à l’occasion de l’achat d’un article.

 

Réductions de prix       Baisses immédiates et sans conditions du prix consommateur de l’article.

 

Lots     Ventes groupées dans un conditionnement commun de deux ou plusieurs articles, identiques ou différents.

 

Ventes liées      Offres de vente conjointes de deux ou plusieurs articles, souvent complémentaires, à un prix exceptionnel.

 

Offres de remboursement (ODR)         Remboursement total ou partiel d’un ou plusieurs articles, sur demande du consommateur et sur la base de preuves achat.

 

Bons de réduction (BR)           Titres donnant droit à une réduction déduite en caisse sur un ou plusieurs articles déterminés.

 

Bons d’achat (BA)       Titres donnant droit à une réduction en caisse sur des achats faits dans le magasin émetteur.

 

Essais gratuit    Techniques permettant de faire essayer le produit sans débours financier pour le consommateur.

 

Jeux et concours          Compétitions à caractère ludique fondée sur l’espérance de gains importants.

.

Offres sur carte            Offres réservées aux porteurs de cartes émises par des enseignes.

 

Offres diverses Offres n’utilisant pas de techniques mais participant à une démarche promotionnelle.

 

La classification par famille est fondée selon des critères juridiques mais aussi de perception consommateurs. Nous avons ainsi :

- regroupé les techniques de prime différée, prime autopayante et cadeau différé dans une famille de « gift différé »

- différencié les ventes en lot et les ventes liées sans groupage physique

- introduit une famille de cartes d’enseignes, regroupant toutes les techniques spécifiques aux cartes