Fiche Ma 1  IV-II  22 règles.

La définition le marketing est : l'équilibre profitable entre l'offre et la demande.


D'après Al Ries et Jack Les règles du marketing.


1. Plutôt le premier que le meilleur

2. Si vous n’êtes pas premier de votre catégorie créez en une nouvelle où vous serez le premier

3. Ce qui compte c’est d’être le premier dans l’esprit des clients

4. Le marketing n’est pas une bataille de produits, mais de perception

5. L’approche la plus efficace est de s’approprier un mot dans l’esprit du client

6. Deux marques ne peuvent prétendre au même mot dans l’esprit des clients

7. Vous devez adapter votre stratégie à la position que vous occupez sur l’échelle mentale des clients

8. A long terme, tout marché se réduit à un duel entre deux concurrents

9. Si vous voulez prospérer en deuxième position, vous devez établir votre stratégie en fonction du premier

10. Avec le temps toutes les catégories se divisent en deux

11. Les phénomènes de mkt doivent se juger sur la durée

12. Les marques doivent résister l’incoercible tentation d’étendre leur territoire

13. Pour gagner il faut savoir se fixer des limites

14. A chaque attribut correspond un attribut opposé, aussi efficace

15. Péché avoué se transforme en vertu

16. Dans chaque situation il n’existe qu’un angle d’approche qui permettent des résultats significatifs

17. Principe de Murphy et les concurrents font ce qu’ils veulent

18. Le succès rend arrogant l’arrogance mène à l’échec

19. Il faut savoir faire la part de l’échec

20. La véritable portée d’un événement est inversement à ce qu’en disent les médias

21. Mode phénomènes passager, tendance lourdes

22. Trouver les moyens de ses idées